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企业新闻
美容营销策划
发布日期:2013-07-15

找出不该花的部分,没有什么钱只要一直花就是合理的。
  一家3000平米的大型美容院,年收入有800万元,该美容院习惯于每月花10万用于广告支出。经过反复记录和分析各媒体的广告效果,显而易见只有一种美特的广告效果还好,因此削减6万元的广告费用。
  每年节约广告费用72万元。节约的这笔费用来引进了新的仪器,每月,新项目提升业绩十分可观。这只是在咨询公司的指导下,对所有广告做了三个月的信息反馈分析。削减广告费用,减少了几个媒体的投入,广告效果却未受影响。
  (2)花任何钱都要让员工请示老板。
  请记住,一定要把员工向你要钱的手续搞得繁琐,千万别让他们随便就可以拿钱,让这个方法有点吓人。而一些美容院犯的错误是不用请示就可以花钱,反正老板点了头,到柜台拿钱就走,花了以后再说。如果我们坚持用仔细与挑剔的眼光看待每一项支出,并尽可能的拒绝不该花的部分,相信可以省掉许多费用。如果没有花钱的制度,就不可能管好钱,自己的姐姐妹妹也不行,不是说她们人品又问题,而是由于缺乏管理会有机会花掉不该花的钱。建立了制度,又怕繁琐也不行,美容院老板最自由,不按时上下班,所以,在坚持制度上过于软弱也达不到效果。
  老板的原则是:权力杜绝无效的支出,把申请花钱的手续搞得复杂一点,使他们非得越过几个坎才能拿到钱。
  (3)净空库存。
  这是当年生效的另一方法。在你下订单订货之前,审核你的库存运转情况,在限度的低库存下下订单,这不仅适用于你的美容院,也适用于你的办公用品。可是,有许多美容院老板根本不了解自己的库存。更应该加以改变。
  (4)保持人手紧张。
  员工的工作时间一般分为两类。类专注于工作,有效地提高了美容院的利润基线。因为通常是在晚班时间,客人很多,应接不暇,于是要求加人;第二类松散,美容院最常见的是早班清闲,小妹们聊天很忙,因为客人不来时,时间很难打发。这时加人有增加了成本,上午由没有活干,一直很困惑。怎么办?
  不要轻易进人,这时美容院要做的是如何利用松散时间,让这时的工资付出不至于无效。因为员工也不愿意闲,闲则生事。关键是利用这段时间做什么,于是有组织的管理者会创造效益也就在这时表现出来了。建立和客户的有效联系,让上午的空闲时间成为预约客户的优惠时段,这样美容师就不会因为排班时间不同而产生饱饿不均的情况了。
 还可以用来练习技术手法,但是如果这种练习不跟考核挂钩的话,会流于形式。如果跟考核与指导挂钩,会建立起一种非常有效的团队气氛,这种学习氛围会成为凝聚人心的力量。
  这样做的结果会把无效和没有必要的工作排除在时限之外,真正忙的员工自然就会安排轻重缓急,并且只干那些真正值得做的事。更重要的是,喊着人手紧张的主管会按轻重缓急安排工作,做事更有效率。换句话说,这样会迫使主管把工作做得更好了。


 

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